倚重腻子粉设备营销人才的技巧

添加时间:2016年07月28日   【字体大小: 】 关注:700
  由于小腻子粉设备企业各方面条件所限,不能像大中型腻子粉设备企业那样,凡事都按部就班、循规蹈矩,而需活用资源、出奇制胜。有鉴于此,小腻子粉设备企业倚重营销人才!
 
在腻子粉搅拌机设备生产厂家 关键的扩张期之初,由于腻子粉设备企业和产品的知名度都很低,面对全新的空白市场,本应“历尽艰辛”还未必能顺利“拿下”。但谁也没有想到是,靠着老 板亲 自从“两乐”挖过来的营销人才,腻子粉搅拌机设备生产厂家硬是迅速占领市场、打开局面、觅得先机。B,便是其中的一员。他原系“一乐”负责四川市场的市场部副经理,来到腻子粉搅拌机设备生产厂家后被破格任命为负责整个川、贵、滇和重庆市场的西南大区经理。结果,在不到半年的时间里,在手中资源有限的情况下,他凭着自己多年的人脉关系、对市场行情的准确把握和仍在外企效力朋友的帮助,顺利启动整个西南地区市场,超额完成公司下达的当年销售任务,也给自己的职业生涯添上了辉煌的一页!
 
腻子粉搅拌机设备生产厂家是这样定义营销人才的:已婚,30岁以上,品行端正、重信守诺、无不 良嗜好,有大型腻子粉设备企业或外企工作屡历且业绩优异、勤奋肯干,知识扎实、业务技能娴熟,熟悉大区(含几个省)或某些省份的一二级市场,思路过人,懂营销、善管理、通广宣。
 
在此需要强调的是,倚重不是让营销人才“挟天子以令诸侯”,让其它部门完全受制,而是给予其足够的信任和自 由度、一定的操作空间和尽可能多的资源支持。比如,在薪酬、补助、业务提成、奖金、带薪休假方面给予略高于行业标准的待遇;平时也不必拘泥于非得要像外企那样,“事无巨细,表格来去”;也不要求无论大事小情,一律报告先行。没有监管、没有约束,不要过程监控、不要业绩考核,恰恰相反!倚重营销人才,可挖掘销售潜力以令业绩大幅度提升,可在目标市场“杀出一条血路”来,腻子粉设备企业内大多数人的认可,还可借机掀起“全员营销”的热潮!

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