如何创造与腻子粉混合设备新客户的合作关系?

添加时间:2016年07月03日   【字体大小: 】 关注:719
 
     腻子粉混合设备
    初期合作阶段的供应商除了等待等待机会外,更重要的是创造机会。制造机会有以下三大策略:
 
     1.利用腻子粉混合设备客户内部矛盾,打破现有的平衡,促使我方支持者与对手支持者进行利益重新分配;建立一个有利于我方的新平衡。
 
     2.进行基层运作,由腻子粉混合设备客户使用部门反映供货商的质量问题或服务问题;将小问题放大成大问题,终引起企业中高层的注意
 
     3.发现新的市场或新的产品,为腻子粉混合设备客户创造需求。使所有供应商在技术层面上都是归零,创造出新的需求
     腻子粉混合设备
     在初期合作阶段供应商的销售经理除了与腻子粉混合设备客户的采购经理接触外,还开始与腻子粉混合设备客户的其它部门建立多渠道的联系。
 
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